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ひのき進学塾様

ひのき進学教室様の折込チラシ

ご要望

新規サービスとして月会員制度を導入。
そのための新規顧客獲得のために折込&ポスティングを行いたいという要望をいただきました。
ターゲットとしては20代~40代の女性。
競合はフィットネスクラブという設定で、5000円で始められるという圧倒的価格の優位性が売り。

弊社の狙い

まずは競合と比べて圧倒的な価格の優位性があるので、そこを強くアピール。
それと衛生面・スタッフ・お客様の声など安心感を持ってもらえる構成にすることで、初めての方でも安心して利用できることを主軸に置きました。
また料金についても簡略化することで、利用するイメージを安易に想像してもらえるように工夫。
岩盤浴を利用するユーザーを調査した結果、自転車圏内(半径1キロメートル以内)であるということがわかり、広範囲での販促ではなく、エリアを絞ったポスティングを行いました。

成果

以前は折込をやっていましたが、ポスティングをベースに行った結果9500部のポスティングに対して23組の反応があり、反応率0.25%とかなりの反応を得ることができました。

成功要因としては

①興味をそそられるようなキャッチコピー
②一目で分かる優位性
③ターゲットを明確にしてエリアを絞ったマーケティング

の3点が挙げられます。

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